ejercicio para un dia de estos

NOMBRE………………………………………………………………………………………………..……………..

SITUACIONES PRÁCTICAS. ORIENTACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS DE LA EMPRESA Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES


A continuación se exponen una serie de ejercicios que deberás completar con ayuda de los apuntes de los días de clase. Procura por favor hacerlo individualmente. Las preguntas que puedas contestar en las mismas hojas puedes hacerlo en ellas, las que no hazlo en otras a parte. Utiliza los modelos que se adjuntan para el PEDIDO y el CMR.

EJERCICIO NUM. 1
CASO WEB 2.0

¿qué entiendes por web 2.0? ¿Qué pueden aportar las redes sociales que actualmente conoces como FACEBOOK, WIKIS, BLOGS ETC…a tu empresa?

EJERCICIO NUM. 2
¿Qué características debería tener la persona que se dedica a la función de compras y/o aprovisionamiento en cualquier empresa?

EJERCICIO NUM. 3
¿Qué crees te puede aportar el Método Harvard a la hora de negociar cualquier actuación con tus proveedores?


EJERCICIO NUM. 4
¿cuáles son según tú las funciones más importantes del departamento de compras y aprovisionamiento de la empresa? ¿Podrias indicar el tipo de relación con otros departamentos de la empresa?


EJERCICIO NUM. 5

TEST DE INCOTERMS Y PRECIOS INTERNACIONALES

RESPONDE SI O NO
1. ¿Si compras FOB SHANGAI, pagas el flete marítimo?
2. ¿Si vendes DDP Rio de Janeiro pagas la prima de seguros del transporte principal?
3. ¿Si compras CPT Barcelona, pagas el transporte principal?
4. ¿Si vendes CIF NEW YORK y la mercancía se destruye durante el viaje, eres responsable de reponerla?
5. ¿Si compras FCA aeropuerto de Houston, pagas el flete aéreo?

6. ¿Si compras DDU Barcelona, pagas los derechos de aduana a la importación?
7. ¿Si vendes CIP Yeddah (Arabia Saudita) pagas los trámites de Aduanas a la exportación?
8. ¿Si vendes FAS MIAMI pagas el flete marítimo?
9. ¿Si vendes DAF la Junquera, pagas el transporte hasta aquel punto?
10. ¿Si vendes una mercadería EXW almacén Mataró, pagas la carga sobre el camión?
11. ¿Si vendes CPT Colonia,, pagas el seguro de transporte?

12. ¿ Tu factura en una venta FCA Terrassa a un cliente ruso lleva IVA?

13. ¿Si vendes FOB Barcelona pagas el transporte interno hasta el puerto?
14. ¿Si vendes CIF Veracruz en México debes incluir un seguro por pérdida de la mercancía?
15. ¿Si vendes FOB Valencia debes responsabilizarte del transporte principal?
16. ¿ Si vendes EXW debes realizar la labores de carga al transporte de tu cliente?
17. Si compras DEQ Bilbao, pagas lo derechos de aduana a la importación?

RESPONDE A CONTINUACIÓN

• Vendemos en términos EXW BARCELONA. En la fecha estipulada para la entrega, como el comprador aún no nos ha informado de los datos del transportista, decidimos no embalar las mercancías y esperar las noticias del comprador. ¿Es correcto esta actuación? ¿Porqué?

• En una compraventa en términos FOB mientras se carga la mercancía en el barco la máquina de cargar se estropea, las mercancías caen al suelo y se rompen. ¿A quien corresponde asumir las responsabilidades de los daños de las mismas?¿ Y si caen al agua?


• Una empresa valenciana, compra cámaras fotográficas a una empresa japonesa en términos CIF. Llegando las cámaras a Valencia, la empresa compradora comprueba que una parte de la mercancía está dañada. Atendiendo que la empresa japonesa, cumpliendo sus obligaciones la aseguró ¿Quién ha de reclamar a la empresa de seguros?

• En una compraventa en términos EXW durante el transporte se producen desperfectos en la mercancía a causa de un embalaje inadecuado al medio de transporte utilizado. ¿Quién debe asumir la responsabilidad de estos daños? La clave de esta pregunta está en la palabra embalaje inadecuado. Esta es la obligación principal del vendedor por lo que si se prueba que efectivamente existe una embalaje inadecuado será responsabilidad así del vendedor. Cabrian problemas de prueba estte caso concreto por lo que deberíamos avisar a un comisario de averias que este hiciera un informe. ¿no cabria incompeténcia del conductor al tomar cualquier curva?



EJERCICIO NUM. 6

Haz el CMR según los datos que se exponen a continuación:


EXPORTADOR:
HORA SPORT S.A.
C/ MAJOR 77
08221 TERRASSA
TELF: 7800001 TELEX: 56740
NIF: A08836494
CODIGO ADM. HACIENDA: 08279
DESTINATARIO
LORENTINI’S SPA
VIA BRESCIA 59
TX 38460
MILANO (ITALIA)
TARIC: 90.01.22
PRECIO FOB UNITARIO: 25 EUR. Precio global 12.500
Marca: LORT’SPA
Peso neto. 5.6 kg
Peso caja de cartón 500 g
Volumen 1.5 m
Código transporte internacional 225 eur
Matricula camión B43214-KT
SALIDA: 24.02.2009
LLEGADA: 05.03.2009

TRANSPORTISTA: SPAIN TIR S.A.
Vía layetana 55
08003 Barcelona

CORREPONSAL: Transitalia SPA
VIA Pantaleón 540
Milano (Italia)

Forma de pago del coste de transporte es contra entrega de mercancía al destinatario.

EJERCICIO NUM. 7

¿podrías indicar qué métodos conoces de búsqueda de información de posibles proveedores de forma general de cualquier producto que necesite tu empresa? ¿De qué forma puede ayudarte una feria de tu sector que se encuentre en un país lejano?


EJERCICIO NUM. 8

¿Qué información solicitarías a tu proveedor para la petición de cualquier producto que te interese? ¿Crees es relevante que este proveedor esté acreditado con la UNE EN ISO 9000-2? Razona tu respuesta

EJERCICIO NUM. 9

PREGUNTAS TIPO TEST

1. ¿En un envío de mercancía por carretera de Barcelona a Paris, es recomendable utilizar los incoterms FOB O CIF?


2. ¿A qué tipo de transporte corresponden los documentos de transporte siguientes?

AWB-
B/L-
CMR-
CIM-
FBL-

3. ¿Cuáles son las medidas de un EUROPALLET? Y de un Palet Americano?

4. ¿Qué diferencia hay entre un packing list y un albarán? ¿Y entre una factura proforma y una confirmación de pedido?


5. ¿En el transporte aéreo es especialmente idóneo para el envío de

□ mercancías peligrosas
□ voluminosas
□ que realicen trayectos muy cortos
□ de vida muy corta, diarios, flores, perecederos
□ con margen comercial pequeño


6. ¿ Tener la mercancía almacenada sin hacer nada con ella crees que produce algún tipo de coste ¿ Si lo produce, podrías recomendar alguna acción para minimizarlo de alguna manera, qué posibilidades propones?

EJERCICIO NUM. 10

A partir de los datos que se exponen a continuación, responde a las preguntas que se piden más abajo

transport 1m3 equival 1 ton equival
Aeri 166 kilos 6,00 m3
Maritim 1000 kilos 1,00 m3
Tir 333 kilos 3,00 m3
Camió-local 250 kilos 4,00 m3
Camió-nacional 270 kilos 3,70 m3


REFERENCIA LISTA DE PRECIOS DE JARDINERAS

M1A RECTANGULAR 0.80 X0.33X 0.36 62KG 160 eur/uni


COTIZACIÓN LISTA DE PRECIOS POR ZONAS
KG ZONA 1 (Finlandia)
100 380 eur
200 467
300 500
400 610
500 680
600 860
750 990
1000 1500
2500 1700
3000 2400
5000 3200
10.000 a consultar
15.000 “
20.000 “
22.500 “

PRECIOS EXPRESADOS EN EUROS

Recogida en origen: 250 eur
Despacho de aduanas: 40 eur
carga: 250 eur
Prima de seguro: 60 euros.

• Calcula el peso de la mercancía para 52 jardineras así como el valor CIP del envío


• ¿Para la empresa de transporte qué será más beneficioso, cobrarnos como vendedores por peso real o por volumen? Razona tu respuesta




EJERCICIO NUM. 11

Justifica de la mejor manera, cuál es para ti el medio de pago más seguro en el tráfico mercantil normal en el caso de que no tengamos cobertura de riesgo de impago por ninguna empresa de forfaiting. ¿Podrís definirlo y explicar como actúa de alguna manera?



EJERCICIO NUM. 12.

Añade por favor un comentario sobre este ejercicio en el blog que hemos hecho conjuntamente y que es www.comprescanserra.blogspot.com

GESTIÓN DE ALMACEN BARCELONA ACTIVA

El dia 7 de abril empieza este curso y que impartiré personalmente durante todo el mes de abril de 3 a 8 de la tarde en Barcelona activa de Lunes a Jueves.
Creo todavia podeis apuntaros. Son tres módulos distintos y llegan hasta Julio.

UN fuerte abrazo!

Gestor de magatzem Cultura comercial, orientació laboral i introd. a la informàtica i aplicacions cials 300 07/04/2010 M o T
Gestió de recursos humans i comportaments relacionats seguretat i higiene
Comerç i vendes Tècniques de gestió d'estocs i de mitjans materials de Gestor/a de magatzem
Tècniques de magatzematge de Gestor/a de magatzem

SIL SALON INTERNACIONAL DE LA LOGISTICA-BARCELONA-

convocatoria :Informativa
Fechas de celebración: Del 25/05/10 al 28/05/10
Contacto: Meeting y Salones S.A.U. (sil@el-consorci.com)
Teléfono: +34 93 263 81 50Fax: +34 93 263 81 28

Observaciones: Del 25 al 28 de mayo de 2010 vuelve por 12º año consecutivo el Salón Internacional de la Logística y de la Manutención en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona. Un Salón que fruto de la complicidad del sector sigue batiendo récords, creciendo año a año y consolidándose como el Salón líder de España y del Sur de Europa como punto de referencia internacional en el que están representados todos los sectores de la logística.

Lugar: Recinto Ferial de Gran Vía de Fira de Barcelona
Dirección: Av. Joan Carles I, 58, L'Hospitalet de Llobregat (Barcelona)
Sala: Pabellón 3Código postal: 08908
Provincia: BARCELONA
Localidad: Barcelona
Organización Ferial: Meeting y Salones S.A.
Denominación Feria: SIL 2010 - Salón Internacional de la Logística y la ManutenciónDirección Internet: http://www.silbcn.com

SALO DE L'ENSENYAMENT

Interesante para quein vaya a buscar formación...hay de todo tipo por lo que pasaros una mañana en Montjuich tampoco está nada mal

OLVIDAROS DEL TEMA AUDITORIO...DEBEMOS PAGAR POR ELLO....

Pues eso...que debemos pagar seas o no empresa expositora....no me interesa si es así...no vale tanto la pena

EXPO ALIMENTARIA

http://www.alimentaria-bcn.com/

Os paso la web...foro interesante el próximo dia 23 de Marzo "QUÉ ESPERA HOY EL CONSUMIDOR DE LAS MARCAS" www.foro.alimetaria.com

Registro Cinzia Rizzo: crizzo@alimentaria.com
telf 935531084

Quien quiera ver una feria en su apogeo podemos ir a visitarla y encima asistir a esta conferencia en el AUDITORIO, pAbellón 2 recinto Gran via de la FIRA DE BARCELONA.

Yo asistiré..álguien puede interesarle?? Creo que para compras, ventas y marketing puede ser interesante.

Foro Internacional de la Alimentación
El observatorio de la industria, la distribución y el consumo alimentarios pone en valor los atributos de las marcas

Al igual que Alimentaria 2010, la octava edición del Foro Internacional de la Alimentación estará protagonizada por las marcas. El Foro será inaugurado el próximo 23 de marzo por la ministra de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, Elena Espinosa, y en él se hará público el estudio inédito “Qué espera hoy el consumidor de las marcas. El rol del fabricante como gestor de marca”, elaborado por la consultora Synovate.

El Foro Internacional de la Alimentación es un importante centro de investigación y debate sobre el futuro del sector agroalimentario que se celebra cada dos años en el marco de Alimentaria. Desde sus inicios, en 1996, el Foro Internacional de la Alimentación se ha centrado en averiguar los aspectos más relacionados con los hábitos de consumo, los targets emergentes, estilos de vida, comunicación con el consumidor, etc.

En esta edición el Foro Internacional de la Alimentación hará público el estudio inédito “Qué espera hoy el consumidor de las marcas. El rol del fabricante como gestor de marca”, elaborado por la consultora Synovate.

El estudio de Synovate

El objetivo del estudio es entender qué espera el consumidor español de las marcas de alimentación y bebidas para definir con la máxima precisión qué rol juegan los fabricantes como gestores de esas marcas. El estudio identifica qué fortalezas y atributos tienen las marcas, y por tanto qué estrategias y mensajes deben difundir para hacer más visibles esos argumentos de valor frente al consumidor. “Trabajamos para identificar estrategias de éxito para las marcas”, explica Gerardo Fuksman, director de desarrollo de negocio de Synovate.

El estudio intentará dar respuesta a algunas de las preguntas clave que las marcas se formulan en la actualidad: ¿Cómo influye el nuevo entorno económico en el comportamiento del consumidor respecto a la marca? ¿Qué rol juega la marca en la motivación? ¿Qué estrategias deben seguir las marcas para acercarse al consumidor?

Estrategias y praxis con el Instituto Internacional San Telmo

El Instituto Internacional San Telmo, escuela de negocios dedicada a la formación de la alta dirección del sector agroalimentario con sede en Málaga y Sevilla, protagonizará la vertiente más práctica del Foro Internacional de la Alimentación.

Directamente entroncado con el estudio anterior, José Antonio Boccherini, director del Departamento de Empresas Agroalimentarias del Instituto Internacional San Telmo, explorará en su presentación “Estrategias de los fabricantes en el entorno actual” cómo están reaccionando las empresas líderes en la actualidad. Lo hará desde un enfoque eminentemente experiencial, proponiendo al mismo tiempo ideas de acción a partir de la praxis.

Inscripción abierta

Inscríbase ahora en el Foro Internacional de la Alimentación y descubra hoy cómo responder a las expectativas de su consumidores para incrementar sus ventas.

Ficha inscripción Foro Internacional de la Alimentación (PDF 815 Kb)
Siguiendo con su política de trato diferencial a las empresas participantes, Alimentaria ofrece a sus expositores precios especiales para asistir a esta actividad.

También están disponibles Inscripciones Corporate para empresas interesadas en que asistan al Foro hasta 5 de sus profesionales.

Fecha: 23 de Marzo
Hora: 11h- 14h.
Lugar: Auditorio Pabellón 2. Recinto Gran Vía, Fira de Barcelona.
Programa: Programa del VIII Foro Internacional de la Alimentación (PDF 2,5 Mb)

CURSOS DISPONIBLES

ENTRADA para poner los cursos disponibles que os pueden interesar.

CEAM - CURSOS DE COMERCIO INTERNACIONAL- INicio a finales de Marzo
CERDANYOLA- CURSOS DE INGLÉS -INICIACIÓN- fechas a confirmar

BUENÍSIMO EL PAPEL DE MAITE EN CRISIS

Pues mala suerte a los que no pudieron asistir el pasado viernes al Ateneu...por cierto..hacen unos bocatas bastantes buenos en el bar!!!...todo el teatro lleno y Maite en su apojeo. QUÉ BUENA!!!

En serio...muy buena la obra con toques "istriónicos" que tanto para mi suegra y para mí nos encantó. Maite un 10, pudiéndole dar un par de besos al final saliendo de bambolinas ella descalza toda mona a saludar a un montón de gente....tia!! pero si conoces a más gente que yo!!!!

EN fin, realmente recomendable quien pueda ver a Maite de nuevo...que sirvan los e-mails para ir informando de novedades.

Una fuerte abrazo

Francesc

¿ALGUIEN VA A VER CRISIS HOY?

Pues eso......algunos de vosotro/as va a ver a Maite en su apojeo?
Quien vaya nos vemos alli...quien quiera acompañarme! soy capaz hasta ir al camerino...

Una abrazo!

CURSOS DE EXPORTACIÓN EN CEAM

Tal y como os dije os paso los cuatro módulos de los que mi compañera Paola y yo mismo vamos a hacer los próximos tres meses en el CEAM (Centre metalúrgic de BArcelona) en Barcelona sobre COMERCIO INTERNACIONAL. Nos los combinaremos dia si dia no entre ella y yo..una profesional como la copa de un pino. De 9 de la mañana a 2 de la tarde. El handicap que os decia es que os tendríais que desplazar, habiendo una beca por transporte para los desempleados para los de fuera de Barcelona.

Lugar donde se hacEN:
Centre d'Estudis i Assessorament Metal·lúrgiC
Josep Anselm Clavé, 2 - 4º - 08002 Barcelona
Tel.: 93 318 80 58 / Fax: 93 317 14 63
E-Mail: formacion@ceam-metal.es / Web: www.ceam-metal.es


L'EMPRESA, EL DEPARTAMENT DE COMERÇ INTERNACIONAL I TÈCNIQUES DE RECERCA D’OCUPACIÓ (35 hores)
(del 22 al 30 de març)


· Introducció al comerç internacional
· Anàlisi de l'empresa. La decisió d'exportar
· L’organització de l'empresa davant del comerç exterior
· El departament de màrqueting internacional i la seva relació amb la resta de l'organització:
> L'estructura organitzativa funcional
> La estructura organitzativa per productes
> La estructura organitzativa per mercats
· Evolució de l'estructura empresarial
· El departament de màrqueting internacional
· Formes d'afrontar el comerç exterior
· Grau d'internacionalització de l'empresa exportadora espanyola
· Tècniques de recerca d’ocupació

TÈCNIQUES I INSTRUMENTS DE COMERÇ EXTERIOR (55 hores)
(del 9 al 23 d’abril)

· Teoria i pràctica del comerç internacional
· La balança de pagaments
· La cooperació internacional. El Fons Monetari Internacional
· Les negociacions comercials multilaterals. El GATT. L'OMC
· Comerç Internacional i països en desenvolupament. L'UNCTAD
· La ajuda Oficial al Desenvolupament. Els crèdits FAD
· El Banc Mundial. Els bancs regionals de desenvolupament
· La Unió Europea i els seus programes d'ajuda al desenvolupament
· El problema del deute externa dels països en desenvolupament
· Supòsits pràctics

MARQUÈTING INTERNACIONAL (55 hores)
(del 28 d’abril al 12 de maig)
· La penetració als mercats exteriors mitjançant l'exportació
· Selecció i determinació dels mercats exteriors
· Informació que s'ha d'obtenir mitjançant l'estudi de mercat exterior per a un producte de consum
· Investigació de mercats exteriors
· El Màrqueting Mix
· Sistemes de comercialització
· Selecció dels canals de distribució
· La venda directa
· La venda compartida amb recurs a intermediari
· La venda subcontractada
· Conclusió
· Estratègies d'actuació als mercats internacionals diferents de l'exportació

EL TRANSPORT EN LES TRANSACCIONS COMERCIALS INTERNACIONALS (30 hores)
(del 17 al 25 de maig)
· Generalitats i entorn. Els INCOTERMS
· La protecció física de la mercaderia
· L'assegurança de transports
· Transport internacional marítim
· Formes de contractació
· Responsabilitat sobre les despeses de càrrega / descàrrega
· Transport de contenidors: Peculiaritats, terminologia
· Altres documents usats en el transport marítim
· Càlcul del noli en un embarcament de línia regular
· Pràctiques: Principals pòlisses de noliejament segons el tràfic en que s'utilitzen (xàrter parties)
· Pràctiques: Coneixement d'embarcament
· Pràctiques: Pòlissa GENCON
· Pràctiques: Coneixement d'embarcament per a pòlissa de noliejament
· Transport internacional aeri
· Transport internacional ferroviari
Transport internacional per carretera
Transport internacional multimodal
· Elecció del mode de transport

CRISI

La obra donde sale Maite el proximo 5 de marzo...grácias a Grisel os envio el programa

LOS PINOS

Pues qué quereis que os diga!! Sinceramente no tengo palabras para agradecer todo lo que me demostrásteis ayer y es cuando sinceramente creo que el paso que he dado por la docencia vale realmente la pena. En mi vida profesional en ocasiones me han felicitado por algún pedido, algún nuevo cliente conseguido después de mucho esfuerzo, un cliente que valora el esfuerzo por proveerle correctamente.....

...pero nada comparable sinceramente con el cariño que me dísteis cada uno/a de vosotros/as.

De nuevo gracias por todo y nos seguimos viendo.....

Kico...ahora ya no soy Francesc o sea que a cambiar el chip.

FOTOS

No os perdais los comentarios de Andrea...por cierto, la foto del profe bastante mala y tambien el peloteo...estoy pensando en no ponerla.

MI SINCERO AGRADECIMIENTO

Aún no he acabado de corregir todos los exámenes y la sorpresa es realmente muy grata. Estoy de acuerdo que os he dado bastantes facilidades pero tambien podria haber ocurrido que no se hubiera entendido realmente mucha de esta matéria algo que no ha sido el caso.

Ha sido un placer compartir estos tres meses con todos vosotros/as y de cada uno/a me llevo más cosas de las que creeis. Agradeceros de antemano la paciencia, las sesiones que ya por mí o la matéria se han hecho algo más pesadas y alguna que otra irreverencia. La pequeña incomodidad del aula, las fotocópias y que no a todo el mundo he podido invitar a algún café.

Un fuerte abrazo esperando sigamos en contacto

Francesc

EXERCICIO PARA EL MARTES

Será una sorpresa para quien visite el blog este fin de semana o el lunes ver que el profe acaba de colgar el exámen que vamos a hacer el Martes en el curso....ya más facilidades no se pueden dar. Quien tenga la suerte de hacer esta visita sin que yo haya dicho nada ya tiene algo ganado para entonces.

LLOC DE DINAR I ASSISTENTS

Hem quedat al restaurant: "LOS ABETOS" per dinar a les 13.30 al PAssatge Orient 4, Cerdanyola 936921148

LLISTA D'ASSITENTS: 16- 1 bebe
kico
Anna
Lourdes
Rocio
La lila
Maria
Maria Jose
MAria Rosa
Priscila
Loli
Miquel
Maite
Ada
Andrea
Lidia
Grisel i Lorena

EXÀMEN DIA 23 DE FEBRERO

Recordar el dia del ejercicio...y de la comida el 25...¿Sabemos ya el sitio seguro?

E-MAILS DELS PARTICIPANTS

Nois/es,
No pongo los telefonos para que ho hayan más datos personales en un blog que los justos....y ya el hecho de que aparezcan los e-mails de todos como que no me gusta demasiado por la ley de protección de datos...los vuestros. Si quereis los cuelgo y cuando todos los tengamos borro esta entrada.

Maite Rodriguez: fortuna_2015@hotmail.com
Carmen Medina (Lila): aaleyre@hotmail.com
Rosa Vigo: rvigo@gmail.com
Maria Jose Bonilla: mjosebonilla@terra.es
Maria Dolores Muñoz: dmgomer11@hotmail.com
Cecilio: cecilio.romero.ben@gmail.com
Lourdes Darder: lourdesdarder@hotmail.com
Ana Marín: ana.marinlara@gmail.com
Ada Pardina: adapardina@hotmail.com
Andrea Rima: kittyenbarceloca@hotmail.com
Miguel Viñuales: miguelvmuñoz@hotmail.com
Priscila: priscillayepez2@hotmail.com
Rocio Osuna: rociosunabcn@hotmail.com
Maria Bandido: jlcerdañola@hotmail.com
Lidia Elvira: lidia_elvira@yahoo.es
Grisel Saint Hilaire: grisel.sheila@yahoo.es

EXERCICIO DIA 11 DE FEBRER

Hoy hemos planteado una serie de ejercicios que servirán para repasar los conceptos planteados en las sesiones. Deberian servir de excusa para centrar los conceptos más importantes y los que deben considerarse de conocimiento mínimo del módulo, a fin de desenvolverse correctamente en un departamento de compras de cualquier empresa.

ELS CONTRACTES DEL DEPARTAMENT DE COMPRES

Avui dia 2 de Febrer estudiarem:
LA COMPRAVENDA Civil o mercantil?
ASSEGURANÇA
Pràctica d'assegurances i models de contractes de compravenda mercantil.

TEMARI DEL CURS

•LA FUNCIÓ DE COMPRES I APROVISIONAMENTS
–Gestió de recerca d’informació davant la necessitat d’adquirir un determinat producte
–Davant diferents ofertes escollir la més adequada aplicant la tècnica de selecció de proveïdors
–Conciliar la documentació d’un procés de compres
–Càlcul dels preus mitjos ponderats dels articles escollits
•GESTIÓ D’EXISTÈNCIES
–Confecció de fitxes de control en magatzem i elaboració d’inventaris valorant els diferents mètodes existents
–Elaboració d’inventaris
–Selecció dels productes amb les tècniques ABC
–Calcular l’stock mínim desitjable, lot econòmic de la comanda, punt de comanda, rotació mitja d’existències.

•La funció del departament de compres i aprovisionaments
–Principis bàsics i objectius
–El servei de compres
–Estructura i organització del departament de compres
•Tipus de compres
»Per punt de comanda
»Per programes
»Especulativa
»Altres
-El cicle de compres
•Les relacions amb els proveïdors
–Els paràmetres de decisió
–Anàlisi de necessitats
»Variables de qualitat, preu termini de lliurament i servei
»Selecció i avaluació de potencials subministradors
»Coneixement del producte
»Identificació de possibles proveïdors
»Petició d’ofertes
»Comparació d’ofertes i elecció final
•La operativa del treball en compres
–Operacions posteriors a la comanda
–Formules de revisió de preus
–Control de recepció de la comanda
–Control d’albarans
–Conciliació d’albarans amb la factura rebuda
–Fitxer de proveïdors i compres
–Gestió econòmica en compres i els resultats en l’empresa

–Influència de les compres en els resultats de l'activitat
–Anàlisi i càlcul dels factors de compres que incideixen en els resultats
–Preus
–Descomptes
–Financiació
•La gestió de les existències
–Naturalesa i funció de la gestió s’stocks
–El inventari
–Classes i models d’inventaris
–La referència dels productes
–Sistemes de valoració del inventari
–La depreciació d’existències
–Anàlisi de inventaris tècniques ABC
–Magnituds bàsiques en el control d’existències
•L’stock de seguretat
•La determinació de la quantitat econòmica de la comanda
•Punt de la comanda
•Administració del magatzem i el seu enllaç al departament comptable

–llibre de registre i existències en la gestió financera
»Existències i el balanç
»El fons de rotació
»Rotació d’existències i rotació de capital
»El cost de possessió de les existències